Personal Training Empresarial um novo nicho de mercado

Administrar uma empresa sempre exigiu conhecimento, habilidade e atitude (cha), os diretores gestores estão procurando alternativas para otimizar os resultados e garantir a permanência da empresa no mercado.

Hammer escreveu sobre a ineficiência das empresas dizendo: “Quando os clientes tinham poucas opções e os concorrentes eram igualmente ruins, uma empresa tinha pouco incentivo para tentar fazer melhor. Porém, quando os clientes sofisticados começaram a desertar em massa das grandes empresas, esses problemas passaram a ter prioridade na agenda dos executivos.”

Para minimizar tais situações, as empresas vêm cada vez mais buscando um diferencial competitivo, através de modernas e eficientes técnicas administrativas, condizentes com as mutações do mercado, em especial com as exigências do consumidor, que está cada vez mais atento à atuação das empresas no mercado e no meio ambiente.

O sucesso de uma empresa depende em grande parte do seu sistema de gestão. Um novo estilo gerencial exige a busca da melhoria contínua e um aperfeiçoamento dos executivos e suas habilidades.

Neste nicho de mercado entra o “Personal Training Empresarial”, são consultores experientes, em geral acima dos 50 anos, com grande vivência em cargos de direção e de decisão, com facilidade para montagem e leitura de dados, transformando-os em informações fundamentais para a gestão do negócio; ele vai assessorar diretamente e discretamente o diretor de cada área.

Os executivos ou sócios das pequenas empresas tem grandes dificuldades na gestão do seu negócio devido à falta de informações adequadas e de fácil entendimento; em muitos casos não conhecem o seu próprio mercado, tampouco seus concorrentes.

Também não tem informações sobre quais os produtos que dão menos ou mais lucro, tem dificuldade para entender um Balanço Patrimonial e a Demonstração de Resultado do Exercício – DRE.

Quando se fala em rotação de estoques, prazo médio de estocagem, mark-up e margem de contribuição, muitos não tem estas informações atualizadas, dificultando mais ainda a gestão do negócio.

A grande maioria das pequenas e médias empresas não tem um controle de estoques que permita saber quantos dias ou meses cada produto ou matéria prima está parada ou se já está obsoleta.

Outro fator importante na gestão é conhecer a formação do preço de venda dos produtos ou a lucratividade de cada um, e se o aumento das despesas mensais não está afetando o lucro.

Em alguns casos o Planejamento Tributário anual é fundamental, pode-se ganhar mais na escolha do sistema tributário (Lucro Real/Presumido, etc.) do que na própria lucratividade do produto.

O ambiente interno ou o clima organizacional pode estar prejudicando o bom atendimento ou o crescimento da empresa com seus conflitos, feudos ou luta pelo poder.

Podemos concluir dizendo que somente um profissional experiente que está fora dos conflitos diários poderá ter melhores condições de analisar e sugerir medidas sem envolvimento emocional, e este é o Personal Training Empresarial.

Autor: Cláudio Raza; Administrador de Empresas, Economista, Contador, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas para Negócio, Palestrante, Mestrando em Educação, Administração e Comunicação, com ênfase em Políticas Públicas, Professor Universitário, mais de 35 anos assessorando empresas.
E-mail: c.raza@terra.com.br

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*Postado Por: Claudio Raza

5 Responses to “Personal Training Empresarial um novo nicho de mercado”

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